在快节拍的古代社会，花费者行动与爱好疾速变更。日益剧烈的市场协作，降本增效的品牌投放估算，品牌愈来愈难以守住花费者心智。 

面临这一情势，品牌若安在饱和的市场里打造爆品？若何与“抉剔”的花费者竭诚交换？在同质化的协作中，若何延续产出吸睛的创意内容？又该若何经由过程精准营销投放，完成不变且可延续的增加？

9月12日下战书，由CBE杭州国际优游博览会主办的2024CBE新美妆·电商流量增加峰会盛大举行。这次峰会会聚小红书、京东美妆、B站、数字100、飞瓜、如涵、有赞等机构平台，TOP级美妆达人，联袂首席协作媒体新浪美妆、微博美妆、配合分解花费者心智相同，以现实案例拆解流量取得与转化的高效打法，用好创意、好内容、好资本撬动好买卖！

在新市场款式下，女性花费者对高品德、特征化商品的寻求，为花费市场带来了新的增加点和生长机缘。本次峰会收场佳宾，数字100首席营销官&数据研讨院院长 范长川师长教师带来了《听她说——2024女性花费趋向洞察》的主题分享。

跟着中国高支出女性比例回升，美妆个护市场潜力开释。范院长深切分解差别世代女性花费者画像，按照其花费偏好提出关头营销计谋。以悦己花费为主的Z世代青年（15-29岁）情愿尝新，采办决议计划周期短，更溺爱本身。采办护肤品时起首斟酌是不是合适本身肤质，其次是宁静安康、产物功效等。以生长型为主的Y世代中青年（30-44岁）花费加倍感性谨慎，长于进修，存眷定向功效性护肤产物和特别质料成份。同时，“质感”育儿成为新趋向。以弥补性花费为主的X世代初白叟群（45-65岁）有一定的财产堆集和花费志愿，但美妆个护渗入率只需不到35%，是将来花费客群拓展的重点工具。

美妆直播电商历经多年生长，协作已进入白热化阶段。若何经由过程流量经营取得GMV不变增加，构建高利润贸易模子？飞瓜高等数据阐发师、KOL.CLUB社区连系主办人 向一师长教师经由过程《2024美妆直播电商——贸易流量驱动下的GMV增加趋向阐发》的主题报告，总结了一套GMV增加生态体例论。

品牌自播（店播）因此一种货盘为焦点，依靠流量经营来完成利润增加的情势。向一师长教师指出，因为流量本钱回升，优化店播渠道是驱动利润模子的关头。将来店播取得流量的关头在于内容&素材，高效出产高品质素材，疾速捉住花费者注重力并指导下单成交。

针对美妆品牌，向一师长教师基于内容、流量及货盘，提出了两种差别化的GMV驱动模子。对花费者有一定认知的美妆品牌来说，产物线丰硕，店播投流寻求品效合一，综合本钱高，但品牌力在花费者决议计划、产物溢价、复购方面都具备明显上风。对处于品牌生长早期阶段的“白牌”来说，店播寻求形式精简的素材引流，以流量疾速调换GMV。固然货盘单一、自播矩阵数目受限，但只需善于邃密化流量经营，仍可以或许或许切入某一细分赛道疾速入局。

作为月活用户破3亿、“分享夸姣糊口”的种草圣地，1亿+创作者在小红书上配合打造了一个“人帮人”的社区。品牌若何操纵小红书平台气力重塑品牌代价，激起买卖增加？小红书贸易化外货彩妆平台专家 银尘现场带来分享《洞见真须要、种出红产物、长出好买卖》。

以后，70%的用户会自动在小红书上搜刮，月均有1.2亿用户怀揣“被种草”的心态，寻求购物灵感，小红书已成为花费者决议计划前的首选站。品牌入驻小红书，不只能联袂平台级事务，通报品牌代价，还可以或许或许激起明星势能，构建品牌背书，经由过程各种线下勾当，深度链接花费者，激起口碑新活气。现场，银尘经由过程拆解橘朵、RED CHAMBER、阿芙AFU等品牌案例，分享了差别阶段、差别品类的实战计谋。

京东美妆作为着名电商平台，则是经由过程差别化计谋，全域资本加持，助力品牌增加获客。京东批发大时髦奇迹群KA品牌招商担任人 陈澍在《京东美妆若何助力商家买卖增加》的主题报告中提到，京东高端美妆用户品质高，男性冷遇心智强。作为冷遇首选渠道，品牌可与站内全资本IP勾当深度共建，基于用户须要打造定制化礼盒，助力品牌在京东美妆完成微弱增加。另外，京东小时达办事可按照用户定位，保举四周美妆门店并供给立即投递办事，晋升花费者的购物便利性与对劲度。

以优良内容冲破圈层，触达更多花费群体，是浩繁品牌的配合寻求。作为二次元堆积地，B站陪同年青人生长，最近几年来花费向视频大幅增加。先生党经由过程UP主的美妆教程，在B站开启美妆第一课。哔哩哔哩营销中间奢美鞋服行业担任人 徐倩雅经由过程《在B站，若何拥抱美妆重生力》的主题报告，分解了B站怪异的社区生态和潜力人群画像，并环绕内容种草、转化提效和长效经营三大板块，拆解品牌内容扶植的根基准绳和现实案例。她提到，品牌可以或许或许按照本身特色，经由过程与差别圈层的UP主协作共创，从常识科普、感情共识、特色场景、圈层创意等多元标的目标将内容立异植入，触达更多潜伏的美妆客群。

#可以或许或许买贵的可是不能买贵了#微博作为当下社会支流存眷与趋向的实在线上缩影，与花费者、媒体、大V同频共振。品牌若何奇妙借助热门事务，抢占花费者心智？微博品牌营销总监 李斯媛在《大V营销与热门的连系助力品牌成立用户心智》的主题报告中提到，微博热门源于花费者自觉会商的内容，是花费者感情与乐趣的天然吐露，为品牌供给了洞察用户心智变化的指南。品牌可以或许或许将本身特色与剧集综艺、社会事务、体育赛事等热门事务连系，塑造差别化品牌抽象，并经由过程大V的助推和辅佐，进一步创作发明品牌和产物的心智共识，赞助品牌寻觅不肯定时期下的肯定性。

以红报酬代表的新媒体定见魁首，经由过程高品质内容出产潜伏代价，深度链接品牌、产物、用户。若何借助红人新权势赞助品牌取得高暴光量、打造品牌口碑与用户虔诚度？

环绕 “流量之战，论KOL声量增加法门”这一圆桌主题，蝉妈妈杭州都会总司理 陈智琴作为掌管人，与黑科技种草TOP达人 Miss周星星、全网贸易力TOP达人 增增Elvis、小众爆品制作机 热情主播杨斑斓、美妆宝藏好物发掘官 明显很爱你 四位美妆行业KOL代表睁开了深切而出色的对话。

愈来愈多的品牌将“达人营销”从可选项变成了必选项，借力达人的流量承接和转化才能，为品牌带来代价增量。在《如涵MCN营业先容&达人营销案例分享》的主题报告中，如涵贸易化中间渠道担任人 夏园园深度分解多位达人的人设定位，实战带货案例及相干数据转化，揭秘了达人若何经由过程暴光、种草、转化途径，完成品、效、销三位一体的结果。

公域流量为品牌带来声量和花费者认知，但私域是买卖稳步生长的存量根本。不管是各种短视频、直播达人，仍是成熟品牌，都在私域主动规划。有赞达人私域担任人 韦福森经由过程《存量时期, 若何借助私域流量发掘新的增加点?》的主题分享，经由过程美妆达人、新锐品牌及工场白牌三类现实案例，具体拆解了私域营业的四大途径及经营场景，清点品牌本身资本，选定成交形式，经由过程找到最短营业途径，完成最小营业闭环！

当下电商平台流量的增加，愈来愈须要邃密化的经营。本次峰会深度分解了跨世代花费趋向，并经由过程差别平台的用户画像和流量打法，经由过程现实案例的拆解，为差别阶段的品牌量身打造流量跃升秘笈。

2025年，CBE将延续秉持“双城双展”的计谋蓝图，于上海深耕全财产链的广度与深度，在杭州聚焦布满活气的中国新权势品牌。将延续整合更多优良资本，赋能美妆品牌健壮生长，不时为行业注入新能量。